Эфект узаемнасці: як вы мне, так і я вам

Задаволены

Эфект узаемнасці: маніпуляцыі з дапамогай пасткі ласкі
Сцеражыцеся пасткі ветлівасці: узаемнасць спакушае вас пайсці на саступкі
Такім чынам можна пазбегнуць пасткі ўзаемнасці
Іншым чытачам гэтыя артыкулы пададуцца цікавымі:

Плаці кожны доўг, як быццам Бог напісаў рахунак, аднойчы папярэдзіў унітарыя і філосаф Ральф Уолда Эмерсан. Ці ён ужо робіць прынцып узаемнасць інтэрналізавана невядома. Але гэта прыносіць т.зв. Імкненне да ўзаемнасці цалкам да кропкі. Шматлікія сацыёлагі, у тым ліку Элвін Гулднер, змаглі прадэманстраваць гэта як глыбока чалавечы прынцып, які можна прадэманстраваць ва ўсіх грамадствах. Узаемнасць - гэта тое, што таксама ўтрымлівае сацыяльныя сеткі; Духоўнасць, зносіны і кліка прапагандуюцца, як і за прыказкамі Адна рука мые другую альбо Сініца для тат падключаны. Але ёсць і адзін небяспечная пастка…

Эфект узаемнасці: маніпуляцыі з дапамогай пасткі ласкі

Зразумелі і правільна выкарысталі, вось што нас робіць узаемнасць на жаль, надзвычай паслухмяны і схільны да маніпуляцый. Якраз таму, што ён здаецца настолькі тонкім, што раскрывае вялікую сілу.

Бясплатныя ўзоры У супермаркетах працуюць дакладна па такім прынцыпе: прадаўцы, якія прапануюць перакусіць, гуляюць з сумленнем і прымушаюць ні ў чым не падазравалых кліентаў. Пастка ветлівасцікаб пасля купіць усю каўбасу.

Прамоўтэр супермаркета Вэнс Пакард апісаў адзін, у прыватнасці, у 1957 годзе вычварная афёраз дапамогай якога ён прадаў каласальныя 500 кілаграмаў сыру за некалькі гадзін - толькі таму, што папрасіў кліентаў выразаць для сябе бясплатныя ўзоры любога памеру. У рэшце рэшт людзі сталі ахвярамі сваёй першапачатковай прагнасці.
У сваю чаргу Арганізацыя інвалідаў амерыканскай вайны паведамляе, што ўзровень рэакцыі зніжаны да стандартнагаЗвароты аб ахвяраваннях было б 18 адсоткаў. Аднак калі да лістоў дадаць невялікі падарунак - напрыклад, паштоўку, узровень поспеху ўзрасце да больш чым 35 адсоткаў.

Пульхны, але эфектыўны: Падарункі ствараюць адчуванне звязанасці - але і непрыемнага Віна. Гэта напружвае нас і падахвочвае нешта рабіць з гэтым. У рэшце рэшт, наўрад ці хто-небудзь хоча з'яўляцца махляром.

Аднак па той жа прычыне Падарункі таксама адмовілі: Навукоўцы змаглі паказаць, што жанчын, якіх мужчыны і жанчыны запрашаюць выпіць, класіфікуюць як прасцейшых (!).

Сцеражыцеся пасткі ветлівасці: узаемнасць спакушае вас пайсці на саступкі

Аднак яны падаюцца асабліва падступнымі Канцэсіі падчас перамоваў. Яны не толькі аказваюць ціск на бенефіцыяра саступкі, каб адказаць ім узаемнасцю: той, хто першы прыносіць ахвяру, можа зрабіць гэта прасцей Час разгляду уплыў.

Скажам, вы пытаецеся ў начальніка На 10 адсоткаў большы заробак. "Немагчыма", ён адкажа, што вы ўжо ведалі.

Такім чынам, пасля некаторай сцёбкі папытаеце ў яго як мінімум 5 адсоткаў плюс ... Зак, цяпер у вас ён ёсць: Вы толькі што панеслі ахвяру ў памеры 5 адсоткаў, і вашаму начальніку цяпер будзе нашмат складаней адказаць на вашы (заўсёды добра- заснаваны) запыт на адзін Зноў адхіліце павышэнне.

Тое ж тычыцца ўсіх Калектыўныя перамовы рэгулярна прад'яўляў празмерныя патрабаванні напачатку. Толькі таму, што потым дзіўна лёгка ісці на кампрамісы, каб тактычна наблізіцца да таемна мэтавага выніку.

Усё гэта гульня з узаемнасцю!

Пераўзбуджэнне Але вы таксама не павінны гэтага рабіць, інакш стрэл атрымае зваротны ўдар. Даследаванні Ізраільскага ўніверсітэта Бар-Ілана паказалі: хто перабольшыў нерэальныя патрабаванні пазіруе, яму адмаўляюць у сур'ёзных перамовах. Пераезд на больш позні тэрмін ужо разглядаецца не як сапраўдная саступка, а як неабходная карэкцыя.

Эфект: эфект Узаемнасць згасае.

Такім чынам можна пазбегнуць пасткі ўзаемнасці

Але як вы можаце абараніць сябе ад падзення ветлівасці?

Каб наогул адмаўляцца ад падарункаў, будзе метадам, але не самым сацыяльным. Не кожны дарыльшчык будзе разважаць пра тое, каб зрабіць вам стаўку - часам справа ў тым, каб зрабіць вас шчаслівымі (альбо пагасіць старую запазычанасць).
Аднак ва ўсіх выпадках, калі вы разумееце, што зробленыя прапановы маюць мэту, перавярніце сталы: Прыміце падарунак з падзякай, не больш за тое. У рэшце рэшт, згодна з правілам узаемнасці, любая спроба эксплуатаваць вас таксама павінна быць выкарыстана.